106：「５ヶ月の夏・エンドレスサマー」

夏の拡大がもたらすアパレルの課題

まずは背景を振り返ってみましょう。近年、日本では梅雨明けが早まり

、残暑が長引く傾向が強まっています。気象庁のデータでも、2020年

代に入ってから真夏日（30℃以上）の日数が従来比で1.5倍近くに増え

ている地域もあります。

これにより、夏物商品の需要期が従来の6〜8月から、5月下旬から9月

下旬まで、実に5ヶ月以上に広がっています。

これは一見チャンスのように見えますが、アパレル業界にとっては二重

の刃。

なぜなら：

• ・在庫回転の乱れ: 夏物が長く売れる一方で、秋冬物の立ち上が

  りが遅れ、在庫が積み上がるリスクが高まる。

  →どのタイミングで春夏在庫を捌いていくのか？

  →9末に秋冬が瞬間的に立ち上がれるのか？

   

  ・トレンドの陳腐化: 5ヶ月も同じ夏物が並ぶと、消費者の目が

  肥え、早期に飽きが生じる。インスタやTikTokでトレンドが高

  速回転する今、商品の鮮度が命取りになる。

  →メーカーさんの提案が季節進行に追いついていない

   

  ・コスト増大: 値引き幅の定着で”儲からない夏”になっている。

  →気温の影響を受けない雑貨での単価アップ策

   

私のクライアントさんたちからも、「夏物が売れ残るかと思いきや、意

外に長く売れるけど、利益率が落ちる」という声が聞こえてきます。

成熟期のビジネスでは、こうした外部環境の変化を無視すると、繁盛が

逃げていくんですよね（参考: 過去記事102「成熟期に儲けようとする

と繁盛は逃げていく」）。

対応策1: 商品ラインナップの「絞って広げてまた絞る」戦略

ここで、私の定番アドバイス「絞って広げてまた絞る」（過去記事101）を

応用しましょう。

このサイクルを回すことで、5ヶ月という長い夏を「3つのミニシーズン」

に分け、柔軟に対応できます。

対応策2: データ駆使と右腕の活用

会社の業績が低迷すると、同じ意見に安心しがちですが（過去記事95

「会社の業績が低迷するほど”同じような意見”が心地良くなる理由」）、

今こそデータとチームの力を借りましょう。

対応策3: インフレ・デフレの影響を織り込んだ価格戦略

夏の拡大は、原材料コストの上昇（インフレ）と、長期販売による値下げ

圧力（デフレ）の狭間で揺らぎます（過去記事105「デフレとインフレの

切り替わりを理解して対応する」）。

対応として:

バンドル販売では雑貨に力を入れたいです。

利点は

・販売期間が長く取れる

・値崩れしにく

・季節進行に対して気温に難があっても先行して動きやすい

からです。

まとめ: 40代ローパフォーマーにならないために

最後に、40代の私たち世代は「ローパフォーマー」と呼ばせないよう、

変化に適応しましょう（過去記事96「40代ローパフォマーと呼ばせるな！」）。

まあ皆さんが40代と決めつけてるわけではありませんが（w

脂の乗った世代と期待を込めて（笑）

5ヶ月の夏は脅威ではなく、チャンス。テストを繰り返し、戦略を柔軟に

調整すれば、安定した収益が得られます。

皆さんのビジネスでこの対応策が役立つことを願っています。

何か質問があれば、コメントやお問い合わせください。

次回もお楽しみに！